酒店行业整体上涨，竞争压力也随之而来，市场环境进一步复杂，想要在这样的环境中突出重围，你需要了解近期酒店业的几个最新的变化，了解了这些才能知道如何应对。

OTA与酒店集团博弈升级

去年的OTA市场受到很多质疑，从佣金的比例到隐藏捆绑消费，加上高星级酒店与大连锁酒店联盟与会员忠诚度计划。线下与线上的博弈从来没有停止过，对于OTA而言，蛋糕不允许窥视与抢夺，必然在今年有所行动，策略与方法会更加的“润物细无声”，不可撼动的地位会更加具有垄断性，行为也会更加温和的任性。

营销突围风起云涌

自建会员体系，搭建直销系统会风起云涌。但是酒店在做会员体系的同时，一定要清楚会员是营销的一部分，会员需要价值管理，需要营销动作支撑，需要解决熟知客人准确给客人传递信息，不是有个会员系统，打个折扣那么简单。它的关键是提升复购率及营销裂变。自救发展是单体酒店必由之路，关键是理念、系统与方法，执行与工具的有效使用。

中端酒店竞争激烈

大批量的中端酒店品牌百家争鸣，今年的中端酒店连锁品牌会开足马力冲向市场；国外的酒店集团也不甘寂寞早已布局，或以新的跨界形式进入市场。

加盟合并、合伙融合

装修老化，突围未果，没有很好建立自己的会员体系与直销体系的酒店，想要活下去就可能加盟联合大品牌来保证自己的收益；未来的不确定性，资源的互补性可能激活合伙做酒店模式，酒店服务商可能打开合伙人模式开拓市场，各类业态组合，资源组合会更加普遍。但最终，资源互换价值的合理分配才能决定合作的持续时间。

游客理性要求更多

今年年自驾游、家庭游会也会更普及，同时对住宿的要求也会更高。因为客户不需要旅行社安排，自己有选择的权力。因此他们更加关注酒店的性价比、安全、方便程度等，游客多少是个容量的概念。但对酒店来说，通过什么渠道引流，OTA还是口碑，自身渠道还是协议单位，都在考验酒店的营销能力。今年的酒店行业一定会有翻天覆地的变化，但无论怎么变，酒店人的决心不能变，储备能量才能有力量跨越未来。